前期询盘数据
可看到询盘、转化率、地区和来源分布。
Case Study · 01
嘉兴女装企业：从展会依赖到 4 个月 12 个可追踪海外询盘
一家做了 25 年欧美中低端女装的嘉兴企业，过去全靠每年两次展会和老客户复购。我们用 4 个月，给他们搭建了一套从内容到询盘的完整海外获客闭环。
客户背景
25 年的企业，但海外渠道几乎是空白
这家企业自营品牌设计 + OEM 双线，月产能约 8 万件，主营欧美市场中低端女装（FOB 大致在 $10–$25 区间）。
过去几年，他们的海外渠道完全依赖三件事：每年两次的广交会、阿里国际站的少量自然流量、以及老客户的口碑转介。痛点很明显：
- 展会成本高，每次往返 12 万元，但成单不稳定
- 阿里国际站流量越来越贵，转化越来越差
- 外贸业务员高频离职，老客户跟着人走
- 完全没有自己的英文网站和社媒账号沉淀
我们做了什么
4 个月，分四个阶段跑通完整闭环
Week 1 — 2 · 调研定位
把品牌故事和差异化卖点讲清楚
第一周深入企业调研：拍摄车间、采访老板、梳理过往爆款数据。锁定品牌定位为"欧美年轻女性可负担的快时尚女装"，主打"小批量起订 + 7 天打样 + 企业直发"三个核心差异化。
Week 3 — 4 · 网站上线
定制英文网站上线
根据品牌定位定制英文官网，方向是"现代简约 + 企业实拍主导"。网站埋入智能追踪、Google Analytics、WhatsApp 跳转、询盘表单。
Week 4 — 6 · 内容投放启动
Instagram + TikTok 内容启动，14 天 71K Views
企业按我们的拍摄指导拍摄了 30 条素材，我们剪辑成 20 条成品视频（中文翻译为英文字幕 + 配音）。Instagram + TikTok 同步发布，第一周即出现一条爆款，14 天累计 71K 播放。
Week 6 — 8 · 数据回流 + 广告
智能追踪开始喂数据给广告，询盘开始进来
网站访客数据回流到 Meta + TikTok 广告平台，AI 模型识别意向人群画像。第 2 个月起，第一批 WhatsApp 询盘进来。4 个月复盘时，累计 12 个有效询盘，其中 5 个进入打样沟通。
数据截图
真实后台数据，敏感信息已脱敏
Google Analytics
持续优化后询盘增长
后续周期继续跟踪来源和转化路径。
Instagram
14天 71K Views
内容触达放大后，给网站带来更多可分析点击。
14天 468K Views
高表现内容会成为后续投放和人群学习的基础。
询盘示例
买家原话（已脱敏）
Maria L.
Boutique buyer · Spain
"Hi, I saw your floral midi on Instagram. Need 200 pcs to start, 4 colors. What's your price and lead time?"
Jennifer K.
Brand owner · USA
"Looking for a reliable manufacturer for our spring collection. Can you send a tech pack template and your MOQ?"
Lukas M.
Wholesaler · Germany
"We are looking for stable summer apparel supply for our 12 store chain. Need fast sample turnaround."
以前做展会，钱花完就花完了，没东西沉淀。
现在网站、视频、广告账户都是我们企业自己的资产，
就算以后不和他们合作，这些东西也还在。
现在网站、视频、广告账户都是我们企业自己的资产，
就算以后不和他们合作，这些东西也还在。
下一阶段
从 12 个询盘到稳定月度询盘流
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放大爆款内容
第一波出现的爆款视频会被复制结构，做 5–10 条同类型变体，用 Lookalike 投放扩量。
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启动 Email Marketing
从 LinkedIn Sales Navigator 抓取目标买家邮箱，用 AI 生成的开发信序列主动触达。
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升级全包托管
客户已升级到全包套餐，启动每天 20 个品牌设计推送给买家，缩短决策周期。
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第二个国家市场
北美数据稳定后，下一步测试德国和意大利市场，复用现有内容池 + 新建本地化广告人群。